销售人员的工作价值如何衡量?对该类人才有何特殊要求?企业应采取何种薪酬策略?
（1）工作价值的衡量。
1）销售人员的工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能。
2）销售人员的工作价值取决于企业整体的绩效。
（2）人员素质的特殊要求。
1）销售人员通常是年富力强、知识面广、多专长的人员。
2）这部分人较多的是重视“激励成果”及“承诺”。
3）他们擅长沟通及信息的取舍。
（3）具体的薪酬政策和措施。
1）薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。
2）由于中高级营销人才相对短缺，他们的薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。
3）对于市场开发、市场占有率有重大突破应给予特殊奖金鼓励其自身价值的实现。
（ ）的分权，有利于调动下属部门的积极性和主动性，节约人力、物力等资源，提高决策效率与工作效率。
常见的其他福利项目包括()、住房补助福利等。
以平衡计分卡作为核心来完成战略管理的五个重要过程，包括()。
某企业职业经理创新能力A级，其胜任特征不包括()。
期权的赠予时机一般选择在（）时
简述在对候选人进行背景审查的过程中还应当注意把握好的关键点。
在建立胜任特征模型的过程中，（ ）。
股票期权的特点包括( )。
一个完整的职业生涯管理活动，需要（ ）个人的职业生涯目标于企业长期的发展需求中，企业有责任去推动这种有益于企业与个人互利互惠的职业生涯管理活动。
用于确定和（ ），这是绩效考评最主要的一种用途。
