德运公司是全球最大的钢铁制造公司之一。根据五种竞争力分析模型，下列选项中，表明德运公司议价能力较强的情况有（ ）。

• A.德运公司是产业内少数几家能够提供飞机用钢的企业之一，且没有替代品
• B.德运公司的最大客户 Q 汽车制造商进军钢铁制造业
• C.德运公司的原料供应商 L 公司计划进入钢铁制造行业
• D.德运公司是原料供应商 M 公司最大的客户，德运公司的采购量占 L 公司销售量的 50%以上

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答案： A、D

本题解析：

本题考核“五种竞争力分析”的知识点。选项 A，表明面对购买者的议价能力强。德运公司的最大客户 Q 汽车制造商实施后向一体化战略，表明的是 Q 汽车制造商面向德运公司的议价能力强，所选项 B 错误。德运公司的供应者计划实行前向一体化战略，表明供应者议价能力较强，而德运公司议价能力弱，所以选项 C 错误。选项 D，表明面对供应者的议价能力强。

更新时间：2022-08-08 21:34

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