（2012年）根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（ ）。

• A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
• B.市场上的替代产品多
• C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
• D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

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答案： A、B、C

本题解析：

根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：（ 1）买方（或卖方）的集中程度或业务量大小；（ 2）产品差异化程度与资产专用性程度；（ 3）纵向一体化程度；（ 4）信息掌握的程度。选项 A、 B、 C分别属于因素（ 1）、（ 2）和（ 4）。

更新时间：2021-08-03 09:04

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