共享单车市场经过几番激烈的竞争之后，起步于三四线城市的乐融公-考网

共享单车市场经过几番激烈的竞争之后，起步于三四线城市的乐融公司以差异化的市场布局“逆袭”挺进行业的第一梯队。在市场份额和企业形象步入上升期的背景下，乐融公司积极探索新业务，进入共享电动单车市场。

2017年，我国两轮电动车社会保有量就已经突破2．5亿辆，是实实在在的。国民出行工具”；但是与巨大的市场规模伴随的是用户“充电难”“里程焦虑”“电池被盗”等衍生问题。因此乐融公司认为，以电动车解决出行问题的根本是消除用户对电池续航的焦虑，这是用户的刚性需求。相比传统的充电方式，以换电模式解决续航需求更具灵活性和稳定性。2018年，国内两轮电动车年产量超过3000万，在存量与增量的双重刺激下，一个规模巨大的换电服务市场正在出现。对于想要开拓这个市场的乐融公司来说，前期换电网络铺设和电池相关设备的研发等问题都是公司从未接触过的领域，只有与领先的上游企业合作才能有效降低新业务失败的风险。

2019年6月，乐融公司与知名动力电池生产商DY公司签署战略合作协议并建立合资公司，推出服务于两轮电动车的“乐融换电服务”；在助力广大用户安全出行的同时，也对行业未来的技术和产品迭代带来更多的可能性。在此次合作下，乐融公司将共享出行设备的智慧运营系统运用于换电服务，实现从换电柜、车辆、电池到客户端的智能化管理，DY公司则通过领先的锂电池技术为两轮出行的基础能源网络提供一流的电动化解决方案。

乐融公司换电服务的拓展不仅能够解决乐融公司自身共享电动车的续航问题，众多快递骑手同样也是这项服务的直接用户。外卖配送行业的快速发展更加使得电动车的续航需求不断增加，这也直接打开了乐融换电业务的B端市场。对于普通用户来说，以往入户充电存在安全隐患，等待时间漫长，而且出行里程受限；换电模式则完美地避开了这些问题，有效地解决了用户真正的痛点。

截至2021年4月，乐融公司已在全国超百个城市面向大众投放换电设备。随着时间的推移，这一新模式将会让更多用户享受到安全、智能、便捷的出行服务。

要求：

（1）简要分析乐融公司进入共享电动单车市场的发展战略类型。

（2）简要分析乐融公司开展换电业务采用的发展战略途径，并说明其动因。

（3）依据蓝海战略重建市场边界的基本法则（开创蓝海战略的途径），简要分析乐融公司如何开创新的发展空间。

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答案：

本题解析：

（1）乐融公司进入共享电动单车市场采用的发展战略是相关多元化战略。相关多元化是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。“在市场份额和企业形象步入上升期的背景下，乐融公司积极探索新业务，进入共享电动单车市场”。

（2）乐融公司开展换电业务时采用的发展战略途径是企业战略联盟。“乐融公司与知名动力电池生产商DY公司签署战略合作协议并建立合资公司，推出服务于两轮电动车的‘乐融换电服务’”。其动因如下：

①促进技术创新。“乐融公司与知名动力电池生产商bY公司签署战略合作协议并建立合资公司，……，在助力广大用户安全出行的同时，也对行业未来的技术和产品迭代带来更多的可能性”。

②避免经营风险。“对于想要开拓这个市场的乐融公司来说，前期换电网络铺设和电池相关设备的研发等问题都是公司从未接触过的领域，只有与领先的上游企业合作才能有效降低新业务失败的风险”。